九月房产热闹的很，先是万科降价引起杭州万科楼盘退房潮，但却获得80%网友支持，后是中央电视台报道深圳邹涛万人团购，构建房产直销平台，而遭很多人怀疑的万人团购已获得初步成功，深圳现在已有好几个楼盘5000-6000元价格与其合作，降价成了九月以来中国房产的关键词。

而在郴州，我们所见的楼盘中，价格基本上没有什么变化，施工进度依然缓慢。

开发商跟购房者一样也是在观望，静观其变，在想郴州的楼市到底是涨是跌。毕竟现在物价上涨，银根紧缩，降价对于开发商来终究不是好事，这张牌不到万不得已是不会出的。但如果不出，郴州楼市就无法回暖，成交量上不去，资金就无法回笼。拿到的地总归要开工，不然土地闲置费跟银行利息也是一笔不小的开销。可如果出了，市场就一定好吗？买涨不买跌的心态和对于是否见底的担心注定购房者也不一定就会很热情。但做为中国最大的房产地公司万科的行为，多少给我们一些参考，万科降价举措已开始遍布全国。南京主城区楼盘最低折扣打到８折以下，杭州７．５折引发销售爆棚，上海郊区楼盘动辄８．８折、８．５折推出所谓的节日特惠。降价举动正在解决万科的资金困局，据悉，上海楼盘上周末回笼资金过两亿元。

房子毕竟是商品，是商品就得遵循市场规律，供不应求时价格上涨，供大于求时价格下跌。价格上涨过了头，消费者自然会选择观望或寻找替代品。就跟中国石油一样，油价一上涨，科学家就开始寻找新能源，消费者就选择少开车或不开车一样。面对现在的房产形势购房者可以选择租房，或者购买小户型，或者到地段更偏的地方买房。而开发房子最终的目的是卖给消费者，如果大部分的的消消费者都不能承受的话，开发出来的产品就没有意义。关于这一点，我们可以借鉴电视这种产品，有钱你可以买大的功能全的，没有钱你可以买小的，功能少的，形成差异化。

而现在郴州的楼盘，能正正规规卖的证件齐全的不多，而在能卖的房子中多数是大户型，房子总价基本上都要超过20万以上，适合普通工薪阶层的房子少之又少。而随着前两年郴州房产的火爆，很多具有经济实力的人都在这两年购置了房产，剩余大多数购房者都是那些收入一般的普通购房者，所以郴州就出现很多房子卖不出去，而普通购房者又没有房子可买的怪现象。

郴州的房价是涨是跌现在我们很难去定论，不过现在全国都已刮起降价风的时候，郴州房产估计也难逆势行走。

万科的降价之路

万科在上海的降价之风起于今年元宵节的2月21日，万科全部十多个楼盘集体促销，促销幅度在95折左右，这次被万科上海公司称为尾盘甩卖，全年只此一次的“老业主回馈活动”当天累计成交170余套，占全部推出房源的70%以上。

万科发言人当时表示，上海此次降价完全为了年终回馈，以后不会再有类似活动。而此后万科董事长王石在上海接受早报记者采访时也表示，从去年年底开始的降价已经差不多了，应该不会再降价了。

万科的这个承诺却很快就被打破。

在万科元宵打折后没多久，一种非公开方式的低价销售就在万科楼盘中开始，万科会员优惠，一次性折扣优惠，开盘当天优惠……各种折扣累计之下，万科多个楼盘销售的实际销售价格已经低于万科年终回馈时的价格。

7月，上海万科金色雅筑单价降为14400-17200元/平方米(此前为18000元/平方米左右)，开始了万科之后两个月在上海光明正大的降价大潮。

8月28日，万科在直接刊登“喜迎中秋、八盘共庆”的促销广告，宣称在8月30日至9月14日期间,旗下8个楼盘限时推出特价房源,更有精彩礼包和惊喜大奖。与以往“挤牙膏”式的让利促销不同，此番万科喊出“直降10万”的口号。

这番降价万科同样快速获得大规模销售回报，周末销售245套，回笼资金2.13亿元。但是，万科的这轮降价却引发了业主和开发商激烈的矛盾。开始有业主组织集体退房。

9月4日，万科公司债网上路演，公司董事、执行副总裁肖莉开始对近期的降价风暴表态。

肖莉称，市场进入调整期后，一段时间内开发商和客户之间的关系确实容易出现紧张局面。一些在价格高位买房的客户担心受到损失，希望从开发商那里获得补偿。而企业从股东的角度出发，对市场价格变化进行补偿没有法律依据，因此双方短期内不容易达成共识。

业主的迷茫

开发商降价所带来的的确是销售额的迅速提升。万科杭州促销楼盘之一——魅力之城当天出货近促销总量60%，上海楼盘周末回笼资金过2亿元；恒大13楼盘打折收入惊人，沈阳恒大城首日实现销售额4.3亿元。而根据恒大方面的预售认筹预算，此次13个楼盘首日总销售额可逾30亿元，甚至“十一”黄金周7天可入账50亿元。

开发商数钱同时，低价再低价的出现却让业主陷入迷茫。

“我从去年年底开始看房，一直到现在还没下定决心买。”购房者小林的彷徨也是绝大多数购房者在“买”与“不买”之间踌躇不定的疑问。

小林说到“买房”二字就皱着眉头直摇头，“看过的楼盘不下二三十个，腿都要跑断了。从去年年底开始有房价下调的迹象，到王石抛出拐点论，随后几个月开始‘摒’，再到这几个月疯狂打折，我也看不懂了——有专家说调控要松绑，也有开发商说准备过冬，房价到底什么时候见底？”小林买婚房的计划拖了快一年，如今结婚证都已领好，准备国庆节就办喜事了，婚房倒还没影，“买房子是大事，搭上父母和自己多年的积蓄，万一今天买，明天跌，那不懊恼死？”