“我给部门所有人都分配了任务，这段时间不管是踩盘也好，通关系也好，每人都必须搜集10个房企置业顾问的联系电话。”一代理公司市场部负责人说，不为别的，就为挖人。

缺钱，缺项目，缺人……这似乎也成为当前中小房企生存状况的一个“特写”。昨日，中房协发布的《2012房地产开发企业经营管理蓝皮书》披露，通过对国内各房企经营状况分析测算，预计未来三年内，至少有30%的国内房企将被踢出局，企业总数将由目前的约5万家锐减至3.5万家。

置业顾问“攀”好项目

楼市回暖，抢的不仅是购房客源，还得抢销售人员。但置业顾问却难求，海南某楼盘还打出了“底薪1万招人”的诱人收入。

力丹是我市渝北区某知名楼盘的销售人员，她今年年初来到现在的公司。

谈到“跳槽”，力丹觉得是项目“所迫”。在去年以前，力丹还在一家小房企做销售工作，可是在去年遇到了“瓶颈”，所在项目卖完了。

正巧，力丹看到现在所在公司正在对外招人，她也开始动了心。

力丹说，其实基本工资和福利都差不多，但这家公司项目盘子很大，换岗没这么快，而且品牌更具优势。

凭借6年销售经验，力丹成功进入了新公司。她对当时的“跳槽”感觉很满足，“楼盘去化率很高，每次开盘都在80%~90%。今年下来我卖了1个亿，平均每个月薪水都在8000元以上，而过去在小公司，由于项目小，卖一栋需要歇很久，平均每月只有4000~5000元。”

对于当前置业顾问之争日趋白热化，重庆润江地产策划经理李治则认为，“人才体系在每一个公司都缺乏，症结在于完成任务上面。”

重庆鲁能地产营销部经理陈勇也表示，“是否能留住置业顾问，关键看项目好坏，总销售额高低。”

60%项目属于品牌开发商

小房企留不住人，跟其手中掌握的盘子小直接相关。

重庆领域机构市场部经理张鑫表示，现在重庆主城大约有420个项目，其中，有超过60%属于全国及本土的一二线品牌房企，三四线开发商最多占据40%的份额。

而今年二级交易市场回暖，也并未给中小房企太多“崭露头角”的机会。

张鑫说，从销售控制来看，大房企依托品牌、盘子大等优势，疯狂跑量，中小房企则由于项目小，只能拉长销售周期求利润。

三成房企将告别地产

媒体消息，中房协12月25日发布《2012房地产开发企业经营管理蓝皮书》更是大胆预计，未来三年内至少有30%的国内房企出局，企业总数将由目前的约5万家锐减至3.5万家。

李治认为，“这场房企‘大洗牌’无法避免，之前台湾房地产也有2000多家房地产商，现在只有10多家大的房企在了，这是个残酷的现实问题。”

从房企发展趋势看，短期看营销执行，由企业现金流倒逼导致价格下调，提升成交量；中期看竞争策略，住宅看快销，资金周转率，能熬过去的才是正面人物；长远来看实力、论品牌，强者更强，弱者更弱。

李治直言，“一线的小房企只能‘败走’二线、三线、甚至四线城市去发展。被资本驱逐，被土地驱逐，这就是未来的市场。”

土地市场也证明了这点。今年下半年开始，房企也开始在一级土地市场上“找米下锅”，不过，这似乎并未看到太多中小房企的身影。

张鑫表示，今年拿地的基本都是一线房企，而现在重庆大房企也开始纷纷步入区县市场，留给中小房企的空间将越来越小。

李治认为，未来中小房企淘汰出局后，二级交易市场价格议价空间将会更小了，价格会高，但品质也必须更高。