近日，金地、恒大、雅居乐、碧桂园等19家上市房企陆续发布11月销售数据月报，其中有14家月销售额均明显下滑，就连一直以产品适销对路而实现快速周转的万科，也首次出现了连续4个月以来销售金额的同比下滑。

　　从各大房企公布的销售业绩来看，除了保利地产、恒大地产、中海地产、中建国际、华润置地，多家房企目前仅完成年度目标的60%～80%，完成全年销售目标的希望比较渺茫；部分房企目前完成不到60%，已难以完成销售目标。

　　而另一方面 在意识到楼市步入寒冬将是一个长期过程后 之前一直在销售方面表现得不受调控影响，反而高歌猛进、势头十足的数家上市房企，在公布11月销售业绩的同时，也首次明确表示将开始做出战略抉择、积极转型，如在11月销售环比下降86%后，恒大宣告年底推盘放缓；万科与中体将在北京启动首个合作项目；雅居乐宣布已暂缓2014年项目建设，以缓解资金压力。

　　这表明，不少房企还在为年底积极冲刺，通过低价入市积极抢跑、调整股权比重、发展产业地产等战略，积极寻求突围之道，以继续为回笼更多的资金而努力。

　　在楼市低迷的今年，这份11月销售业绩的榜单极具特殊的参考意义。在这个承上启下的年尾，房企们是否还能如愿完成年度目标，销售成绩较好的房企又有哪些转型动作值得分析和借鉴，成为房企们急需找到答案的首要问题。

　　多数房企年底难达标

　　在全国楼市成交低迷的情况之下，多家上市房企销售业绩急跌，龙头上市房企11月销售颓势明显。在对19个大型房企年度目标完成情况统计后发现，5家房企已完成年度计划，3家房企完成进度超过90%，3家完成进度超过80%，剩余8家房企均不乐观，其中绿城仅完成56%，基本难以实现今年550亿元的年度目标。

　　12月5日，万科发布公告，11月，万科共销售物业73.8万平方米，销售金额82.9亿元，销售面积和销售金额创下万科7个月以来的最低点，同比分别下降24%和36%，环比下降26%和20%。

　　12月6日，碧桂园发布11月销售业绩，销售额为25亿元，较10月的44亿元减少43%。

　　12月9日，金地公告11月销售数据，实现签约面积27.7万平方米，同比减少20.3%；签约金额38.1亿元，同比减少15.7%。

　　富力地产在9月将全年目标由400亿元下调至320亿元，与去年完成的约322亿元基本持平。即使大幅调低全年销售目标，富力地产前11月也仅完成82%。按照9～11月富力地产月均销售26亿元的情况来看，要在最后一个月冲刺57亿元的单月成绩，难度较大。

　　合景泰富前11月完成年度目标的73%，虽然无法完成全年的销售目标，但合景泰富在公告中表示：“在最后的一个月还将继续积极推出新项目”。

　　首次表态暂缓推盘速度

　　面对目前的市场形势，各开发商在策略上积极反思，并寻找新的突破之道，根据实际情况适时而动成为当下大多数开发商的集体写照，恒大、雅居乐等大型房企明确表示“将暂缓推盘速度”。

　　与其他开发商有些欲语还休含蓄地表示将“加快推盘促进销售”不同，恒大地产直接发公告表示“年底推盘放缓”。 12月13日下午，恒大宣布其11月实现合约销售额仅为12.4亿元，创年内最低，环比下跌八成。显然，和10月销售86亿元的成绩相比，在全国布局上百城市、拥有几十个项目的恒大在11月的销售额低得有点让人不敢相信。

　　为稳定资金流，房企除降价促销及停止买地外，近日有房企暂停在建的楼盘项目：雅居乐公布11月合约销售金额，仅录得18亿元，下跌45%，是今年来集团销售额最低的月份。

　　同时，今年11月，雅居乐亦在公告中明确表示，“根据当前市场情况，集团对整体开发计划做了相应调整。综合各项目的销售情况及项目所在地的市场状况，在不影响已售项目的楼宇交付及近期可能要推出的新项目或新产品的前提下，适当加快销售较好项目的工程进度，适当减缓货量充足项目的工程进度，以减少当期工程款的支付。”其中，雅居乐已把部分于2014年交楼的项目暂缓建设，舒缓集团流动资金压力。

　　淡市中的积极理财

　　除恒大、雅居乐等宣布减缓推盘节奏，金地在12月至明年1月的新推或加推盘计划的项目也明显减少。仅有东莞博登湖、北京仰山、北京朗悦、杭州自在城等9个项目。同时，金地在各地推盘渐趋刚需型、首改型产品。

　　而在10月、11月，金地新推盘项目达到20个以上。同时，金地在土地投资、金融理财等方面亦保持稳健姿态，金地集团在公告中表示：调控政策出台并延续，会使以后的市场发生变化，所以对投资节奏做了调整。

　　调控下资金向住宅以外的领域或者金融理财方面寻找出口，也成为多位业内人士的共同看法。11月29日，金地公告称，为了提高存量资金收益，在不影响资金整体流动性和安全性的基础上，董事会授权管理层在适当时购买部分短期低风险理财产品，所购买理财产品余额不超过公司速动资产的30%。

　　根据金地三季报数据显示，金地的速动资产为242.1亿元。换言之，金地购买理财产品的最高投资额或将达到73亿元。

　　首创置业董事长刘晓光认为，包括商业地产、城市运营甚至物流地产都可以成为房企转型的选项，该公司将积极打通多元融资渠道，向“产业+地产”转型。其中，商业地产的代表作“芭蕾雨”，预计从明年开始就能为首创置业提供现金流。