购房者对楼市的降价预期和观望情绪依然弥漫，供应量与成交量均萎缩。据中原集团研究中心监测数据显示，今年1月，上海、深圳、广州、北京四个一线城市住宅项目新开盘项目的销售率持续走低，平均销售率仅20.4%，比2011年12月降低10个百分点，新盘降价压力持续加大。

大手笔促销吸引力强

目前热销产品仍以低总价、性价比高的市郊楼盘为主，市区楼盘由于价格较为坚挺，销售率继续下探。从开发商角度看，大幅度促销楼盘的销售率有所上升。

中原集团研究中心高级经理刘渊表示，价格优势是那些楼盘销售率排名居前的首因，不过，区位、配套、楼盘品质等综合价值，也成为楼盘热销的重要因素。

从去年下半年至今，四大一线城市月度成交量虽然整体维持平稳，但30日销售率却持续走低。据中原集团研究中心监测数据显示，2012年1月四大城市30日销售率较低，新盘降价压力持续加大。1月深圳的30日销售率出现明显回升，主要原因是万科多个楼盘的热销，销售率从2011年12月的11%大幅提升到1月的30%。而北京和广州的销售率继续下滑，市场低迷程度继续加深。

市郊销售量有所抬升

今年1月，上海、深圳位于城市外围区域的新开楼盘30日销售率抬升明显。刘渊认为，这主要是因为有多个性价比高、迎合自住需求的外郊楼盘上市。这些楼盘定价合理、区位和配套等综合价值较高，从而获得良好的销售业绩。而在上海和广州，价格仍相对坚挺的市区新盘30日销售率却出现下滑。可见，目前热销产品仍以低总价、性价比高的市郊楼盘为主。

对于标杆房企来说，在楼市低迷行情之下加大降价促销力度，仍是提升销售业绩的不二法门，万科就是最好的例子。据中原集团研究中心监测，2012年1月，万科在深圳进行降价集中销售，价格较前期降幅约在10%至20%，由此获得了良好的销售表现，从12月的45%大幅提升到1月的近六成。而新盘价格依然坚挺的保利，在四大城市的销售率持续下滑，从去年7月的89%，大幅度降至今年1月的9%，预计这类开发商未来的降价可能性增大。