楼盘营销方案：碧桂园借穿越剧人物卖房引轰动

　　商报讯 房子不好卖，开发商把“古人”都请来了。昨日，知名房企碧桂园在南京地铁上的另类营销引起热议。虽然COSPLAY被不少消费者所喜爱，但借古代美女在公共场所卖房却让网友们大呼“太低俗”。

　　据目击者称，碧桂园的这三位美女出现在南京地铁1号线新街口到三山街段，她们分别扮演近来热播剧中“甄嬛”、“若曦”、“晴川”的形象，全身清代服饰，脚踩高跟鞋，手中举的牌子上书：“穿越不容易，不如穿越到碧桂园凤凰城买房。精装房38万-60万元。”三人先是坐着，然后起身向乘客发糖，并与众人合影留念，在早高峰引发了轰动效果。

　　开发商这一创意在网上受到争议。有人称赞“营销创意大爆发”，也有人嫌不吉利：“这还有人敢住吗，卖阴宅还是阳宅？”而更多人则是炮轰这种营销手段太低俗，并且在早高峰的地铁上进行如此营销，容易引起秩序混乱，危及公共安全。

　　“地铁一响，黄金万两，”这句坊间俗语揭示了地铁营销对房地产开发商的重要性。实际上，这不仅在于地铁乘客的购买力高于公交车乘客，更在于地铁往往能成为标注区位和距离的动态工具。尤其是一些地铁沿线小户型楼盘，潜在买房人大多每天都坐地铁出行，把广告投放在地铁是最精准的客户定位。因此，如何打好地铁营销这张牌便成为许多房企正在琢磨的事。

　　同样是在国内一线城市，前不久某项目在户外地铁广告上打上了二维码，通过手机扫描后可生成一连串提示信息，根据提示可以在地图上找到该项目的位置，还会出现实地的景物，如果用这些景物作为背景在现场拍照，然后发到微博并“@”该项目的官方微博，还能参加开发商的抽奖。开发商解释说，这是件一举多得的事情。

　　随着开发商不断追求营销突破，出位营销可能博得眼球，但未必能让购房人对项目产生认可。业内人士评论：“地铁是城市现代化的符号又有文化内涵，但地铁传播的策略很重要，雅与俗只是一步之遥。”（李芊）