万科降价激起千层浪

　　一场由万科长沙分公司掀起的降价风潮，正在长沙房地产市场快速蔓延。

　　3月8日，长沙万科西街庭院以每平方米低于周边楼盘均价500元左右的价格了发售一栋“精装美宅”。仅仅2个小时，56套精装房售罄。知情人士透露，其实际成交均价在5500元/平方米左右，远低于万科年前宣称的6100元/平方米。

　　此前，万科在深圳、广州、上海的项目纷纷宣布15%到5%的降幅时，长沙万科曾明确表示不会跟风降价。然而，万科缘何出尔反尔?这在很长一段时间内为当地媒体所热议。

　　“万科此时降价，不仅能够快速回笼资金，又能获得丰厚的利润，还掌握了市场先机，那些坚持不降价的开发商将非常被动。”长沙一位本土开发商感叹道，今年长沙楼市将有一些资金实力较弱的开发商被迫出局。

　　打响降价广告战

　　就在长沙万科降价后一星期，长沙工作的李小姐惊奇地发现，芙蓉路上的灯箱广告部分已被房地产广告占领，多是宣传降价促销的信息。

　　记者采访了解到，自进入四月以来，房地产商的降价促销广告已经在长沙街头蔓延，有开发商甚至将“万科”也设计到楼盘的降价宣传中。

　　“万科在长沙的影响力远没有在一线城市大，加之万科只是就少量产品进行促销，赚取‘噱头’的意味更重一些。” 长沙易居房地产研究所所长助理孔小姐对记者表示，受今年春节冰冻、全国楼市观望气氛浓厚等因素影响，长沙开发商纷纷加强宣传力度。

　　2004年一些外来品牌房地产商纷纷在长沙拿地，经过2年的筹备，一些大型项目将在今年入市，这将全面提升供给，长沙楼市竞争将更加激烈。

　　降价风席卷小户型

　　尽管降价风一再刺激消费者的神经，却依然未能让长沙楼市整体回暖。

　　“长沙小户型是最好卖的，如果小户型都没人买，大户型的销售情况可想而知。”长沙市民赵先生告诉记者，由于长沙本地人收入水平相对较低，低总价的小户型非常受欢迎。

　　而据记者了解，在楼市低迷的背景下，长沙小户型销售也开始放缓。位于市中心东塘商业区的“他城”，去年均价4000元/平方米，开盘便被抢购一空;今年二期均价5100元/平方米，尽管只有一栋楼，开盘三个月后才卖完。而长沙颇有名气的小户型项目——巧克力空间则在上周大幅促销，大大超出人们预料。

　　“我一直关注小户型项目，最近发现巧克力空间的优惠幅度相当大，销售说有20套特价房，一次性付款9折，按揭9.2折。去年10月我去看房时，才有9.8折。”关注长沙楼市已有半年时间的李小姐说，她去年看中的几个楼盘现在大部分都有较大优惠，如位于芙蓉路上的君悦香邸，每套最高优惠已达到9.9万元，促销力度之大在长沙楼市中非常罕见。李小姐认为，长沙房价早在今年初就已有下行趋势。 据国家发改委和国家统计局日前联合发布的统计数据，2月份，长沙、重庆、成都等地房价呈现环比下降趋势，其中长沙下降0.4%。

　　“现在我身边的人都不买房，大家都在观望。”李小姐告诉记者。

　　“我们对长沙各个楼盘的售价都进行监测，目前并没有出现全面降价的迹象。”搜房网长沙分公司相关人士认为，巧克力空间和君悦香邸的促销活动只是个别现象，并不具备代表性。

　　孔小姐对此表示赞同，据他们对长沙楼盘销售价格的监控，3月大部分楼盘售价与2月持平，并未出现明显的下调趋势。她认为，由于本地刚性需求大，长沙房价相对稳定，且仍有一定上升空间。4月下旬即将举办的房交会，将为今年长沙楼市“定调”。

　　吸纳外地购房需求

　　值得注意的是，上周，由长沙某媒体发起的“三湘购房俱乐部”在长沙宣布成立，发起方希望通过长株潭(长沙、株洲、湘潭)城市圈联动，吸引周边城市居民在长沙购房。有业内人士认为，外地人购房将成为长沙房地产市场今年的一大支撑。

　　“长沙南城部分楼盘50%以上都被外地人买走，这表明外来人口的投资性需求正在逐步释放。”易居中国长沙分公司人士对记者表示，作为“长株潭”环境友好型城市圈，长沙楼市对周边城市人口的吸附力在不断增强，未来周边城市的购房需求将成为长沙楼市的重要组成部分。

　　“长沙周边城市经济发展水平相对较低，有钱人并不多，能买的早就在长沙买房了。以我们工薪阶层每月不到2000元的收入，在省会城市买房非常难。”湘潭市居民邓小姐就职于当地政府部门，她有不少同事因为子女教育问题而在长沙买房，纯粹投资的非常少。

　　分析人士指出，发动周边城市居民买房的效果还有待市场检验。由于收入水平偏低，湖南人买房大部分以自住为主，投资买房的很少。