“2009年长沙房地产市场，或将直面竞争分化。”大匠企画创意总监聂建湘如此说。一个细节是，在市场普遍对于现房实景的品质楼盘接受度日渐看涨之时，高端楼盘的口碑营销开始占据市场销售的重要比重。“一个很明显的事实是，消费者口碑相传带来的销售量上涨，成为了现阶段市场的一个重要特征。”中隆国际·御玺营销总监李迎霞说。而这，或许意味着长沙房地产市场格局将发生更为深层的变化。

经过2008年的焦躁不安，实景攻略，似乎已然成为开发商们共同的选择。“增加楼盘的附加值，让消费者在实景的考察中，产生品牌忠诚度，这是2008年带给市场的最大变化。”李迎霞说。长沙市房产研究中心数据显示，2008年长沙商品房供给持续增大，全年超越1200万m2；销售持续低位，已基本回复至2006年水平。商品房供销失衡情况明显。

一个必须接受的事实是，长沙房地产市场已经从过去开发商掌握话语权的卖方市场全面转向由消费者占据主动的买方市场。“事实上，现在拼的是地段，是产品，是你所能看到的东西。”聂建湘说。开盘先开样板区，卖房首先卖景观，准现房，全实景……在当前微妙市场格局下，实景销售，已经成为诸多开发商的共同选择。“实景攻略意味着开发商需要付出更多实在的东西，过去仅仅依靠营销宣传而进行销售的状况，显然已经无法满足现实的变化。”李迎霞认为，在实景时代，消费者对于产品的判断更多依靠于直观的所见所感。

在一个更为挑剔的市场，带来的必然是产品的更加精细。“对于高端市场来说，消费者更加注重楼盘的品质感，重视的是在细节中体现出的产品品质。”在中隆国际·御玺，有些老客户为买一套房，到社区里面，房子里面都要去上七八次才会决定。

“需求的变化，带来的则是开发商们对于产品附加值的投入，这是一个必需的过程。”李迎霞说。

在中隆国际·御玺，考虑到居住者的感受，将原本花巨资建造的一个雕塑喷水池全面推翻，取而代之的是一棵生长了近百年的大树。为了让业主今后居住更加方便，开发商多花了30万元统一为空调机位走线打孔；而为了业主防寒、安全以及统一外立面考虑，开发商更耗费300万元进行统一的入户花园墙面封闭。“我们首先希望提供的是一种比较好的居住空间，进而演绎为一种生活的文化、生活的方式。我们希望通过我们的产品倡导一种健康、文明的生活方式，传递一种注重生活品位、关爱生活、亲近自然的生活理念。”李迎霞说。

周青（化名），长沙某高档家具商人，1月1日，在一天之内，在中隆国际·御玺一口气买下了两套相邻的住宅。“我看中的，就是御玺这个社区里的购买群体。”周青并不讳言自己的“心思缜密”。

财富，品位，与圈子。这是在建筑、景观之外，一个住宅小区更为深层的价值所在。事实上，在长沙，一些高端楼盘中，一个以这个社会顶端的那部分圈层，正在逐渐成型。

“应该说，圈层营销已成为现在高端楼盘的一个重要营销手段。在我们小区，很多购房者都是与朋友买在一起。这样的群体，他们更在乎朋友的看法和推荐。”李迎霞说。如果说，品质给人的印象更多是外在的、物质层面的，那么，品位则是在优秀的建筑、园林、服务等基础上，更注重内涵、文化、气质、品位等精神层面软环境的营造。显然，在品质已然成为楼市的一种大势所趋之时，具有前瞻性的发展商，眼光早已不仅停留在此。在中隆国际·御玺，发展商在开发过程中，通过各个细节的组合，努力营造一种文化气质的圈子表现。