提要：长沙目前在售楼盘约220个，按照每个楼盘10个计算，目前一线销售人员2000多人，“保守估计人均年收入6万元。最后一个月，李欣通过让出自己部分提成的“血拼”，从另一个销售人员那里抢到一单，存活了下来。

目前，长沙很多售楼小姐年收入都有8万—10万元。图/记者张必闻

她们是很普通，楼盘上亿元的业绩却由她们创造；她们也如同传说，据传有人单月税后收入甚至达到10万元；她们也是方向，门槛低、收入高，如同股市火爆时的投资顾问，不少人为大学毕业不去售楼而懊悔。

长沙目前在售楼盘约220个，按照每个楼盘10个计算，目前一线销售人员2000多人，“保守估计人均年收入6万元。”

按今年前8月销售突破1000万平方米，均价4283元/平方米来计算，长沙楼市销售总额达到400多亿元。

售楼小姐和售楼先生，是通向这庞大数字的必由之路。

“事实上，2008年的时候我很焦虑。”李欣对记者回忆。她在10月份从原先那家卖到没有房源的楼盘跳到一家正在热销的大盘，眼下月收入过万是“轻松的事情”。

如同乘坐过山车，售楼小姐正享受着当前楼市火爆的红利。楼市什么时候冷？对她们来说没有时间去关心——就算到那时候，她们不得不暂时离开这个行业去另谋出路。

本报记者邵中兵 长沙报道

一度月薪只有800元

2008年4月，李欣从一家4星级酒店餐饮楼面主管的位置上，跳到一家楼盘做秘书。做事目的性很强的李欣，跳槽的原因很简单：先入行，再转售楼，“听说收入高很多”。

在这家公司做了2个月，一直没有转销售的机会。李欣跳到了河西一家品牌楼盘旗下。可是，这一次跳槽一度成为她的煎熬。

2008年6、7月份，整个长沙楼市逐渐整体进入“冰冻期”。李欣所在的大盘已在市场上运作2年，销售更难推动。

“那时候感觉来个客户大家你争我抢。”作为新人的李欣，不太懂一些“套路”，整整5个月没接到一单——即使她每天第一个到、最后一个下班，心情焦灼的她甚至在抢接一个电话时摔倒，脖子被玻璃划开一条大口子。

“当时都不想干了。”身体受伤心更伤，每个月只有800元底薪，更关键的是，还有一个月没业绩就将面临末位淘汰。

最后一个月，李欣通过让出自己部分提成的“血拼”，从另一个销售人员那里抢到一单，存活了下来。而当时为了提高积极性，楼盘将销售提成临时提高到千分之六。

就这样，每个月1、2套的卖，李欣在这个行业存活了下来。

“销售冠军”的江湖传说

时间进入2009年3月份，李欣突然觉得“变天了”。当月，她一下子卖出20多套房子，成为月度销售“亚军”。用她自己的话来说，是“守得云开见月明”。

从大环境来看，政府救市政策频出，加上各楼盘的营销手法，很多优惠、利好“砸”向市场，前期观望的购买力被激活入市。李欣所在的楼盘，可以用8万元的购房补贴，不但有折扣，甚至买房还可以免3年的物业费用。

“亚军”的成果包括，底薪涨到每月1200元，除了3万多元的提成，还有1万元奖金。

可是，最闪耀的仍然是“冠军”。即使今天回忆起来李欣的口气仍不无妒忌：“人家开的是几十万的车。人脉广，领导眼里的宝贝，都不要上班就卖楼，即使在去年不好的时候每个月也能卖十多套。”

在上海、深圳一线城市，顶级销售小姐年入百万并不稀奇。

而在长沙，销售小姐的收入也有各种说法，做得好的月入上万元“也不少”。

再次跳槽和男朋友的入行

楼市渐火，李欣所在楼盘开始减少提成比例，而且开发没跟上造成供应不多，她开始萌生去意。最终去了北城一销售火爆的大盘。

“这里一开盘甚至就是上千套的销量。”李欣说，一次就买几十套的投资客，很多售楼员都碰到过。据业内人士估计，该楼盘销售人员人均年收入“轻松八万以上”。

尽管自己销售业绩一般，但是李欣觉得自己“大有机会”。据悉，长沙售楼的提成点一般是千分之一、二，高一点的千分之三、四。入行1年半，加上男朋友的支持，李欣目前有了2套房子。

李欣的男朋友，刚刚转行的张欧，在11月底领到的第一个任务是“踩盘”。一周时间，他看遍了河西、南城等区域10多个大楼盘。“几乎都销得好。销售人员事情不多，坐在那里聊天说笑，她们自己说的年收入都是8—10万。”

11月30日向公司交报告这天，张欧在整整5张纸的调研报告最后一页总结栏上，写下“很有信心”四个字后，长长地舒了一口气。