老爷车展？高尔夫赛？论坛讲座名人演艺？各式各样的营销活动，在长沙楼市已成常态。但，你见过用千万级汗血宝马助阵的吗？5月22日，中铁置业·水映加州，这个青竹湖边上的原生态别墅小镇，将用千万级“汗血宝马”，为“十分的墅”二批次产品开盘造势。

在这个市场供应量集中喷发的5月，别墅的大量上市极为惹眼。水映加州，在一期产品取得了不俗业绩后，趁势推新，以应对激烈的市场竞争。

传奇赛马首度入湘

香港马会，特选赛马，多项马术比赛冠军……这些已足够吸引有着马术情结的人士前来围观。据水映加州营销总监刘景常介绍，此次开盘助阵的5匹赛马，均为香港马会特别挑选，除了4匹“盛装舞步”表演的赛马之外，最名贵的1匹宝马拥有阿哈尔捷金马血统，曾多次荣获国内外马术比赛冠军，并在本次广州亚运会上荣获“现代五项”银牌。

届时，除了将在长沙首次上演的马术实景交响音乐剧外，香港皇家马会的冠军骑师，还将带来精湛的“盛装舞步”表演，购房市民不仅有机会赢得神秘大奖，还有可能亲身骑乘宝马，一睹风采。

刘景常介绍，此次花费150多万元引进的5匹赛马，价值1600万元，将由专机空运至长沙，在开盘典礼上为其投保，保单金额高达千万港币。“之所以选择汗血宝马，是看中了它们的贵族气质与精神，这与项目本身的高端定位也是一致的。”

20多个在售别墅竞争激烈

据了解，目前长沙在售的别墅项目为20余个，城市的、全资源的、高尔夫的……产品形态与特色各异。

“开发商的实力不同，因此产品也参差不齐，提升别墅市场的整体水平，这个过程需要引导。”相关业内人士认为，长沙目前别墅的销售情况与去年同期基本持平，但区域内的产品竞争非常激烈，即便是不同类型。

在刘景常看来，长沙本身的资源很好，得天独厚的山水优势，是吸引外地购房者的重要原因。相比京、沪、深、广等一线城市，长沙别墅具有诱惑力的价格，也是这个市场保持稳定增长的动力。

记者了解到，此次水映加州开盘即将推出的157套联排、独栋别墅，均价分别为7500元/平方米、14000元/平方米。而这个由16家央企地产之一的中铁置业打造的别墅项目，在年初的一次开盘中，曾创下了单月销售过亿元的不俗成绩。

品质配套超越资源需求

“国家打压的是投机投资型需求，而在长沙买别墅的人群很少是这种类型。”市场人士指出，在调控背景下，长沙别墅市场的投资性需求已经逐渐淡出，在整个市场回归理性后，自住型和改善型需求占据了主导地位。

因此，在别墅真正回归到其居住属性后，产品的资源稀缺性等，不再是购买者选择的唯一理由，相比而言，产品自身从设计到施工到成品的品质、所在地的生活配套等，被提升到了更高的位置。

“长沙的别墅市场的整体品质还要提升。”水映加州相关负责人介绍，这个项目不仅拥有湖、山、溪、谷等全天然景观，交通、学校、医院、酒店等配套也一应俱全。最新的城市规划显示，作为城市六大组团之一，青竹湖所在的金霞组团，将崛起为一个融居住、商贸、休闲旅游等为一体的生态新城。

洪虹