回首2014年长沙楼市上半场，出现降价的楼盘不在少数，进入下半场，市场热度并没有明显好转，日前，长沙房地产市场“2”字头楼盘再现，但已经明显没有之前“2”字头噱头所能带来的波澜。业内人士认为，降价要趁早，越往后走降一次价也不会有太大的成交。

　　“2”字头楼盘再现 特价房起价房只是“障眼法”

　　7月18日，一则“地铁特价秒杀房源一口价2980元起”的消息在长沙微信朋友圈内传开，据了解，该楼盘位于南城，此次将推出16套特价房，以2980元/平方米的价格出售。而此前，该楼盘均价是3800元/平方米。

　　对于“2”字头楼盘，长沙市民并不陌生，也不再那么感冒。此前5月，利海·米兰春天一则“一口价2238元/平方米”的营销广告在网络上也引起不小的轰动，然而，2238元/平方米只是项目推出的1-5套用于抽奖的特价房，项目实际的销售价格在4400-5000元/平方米之间。

　　“2”字头、“3”字头营销广告频出，让不少不了解长沙市场的外地人感慨：“长沙房价真低。”然而，这都只是假象，据克而瑞房价公布的数据显示，6月长沙六区的商品住宅均价为7173元/平方米，房价最低区域的望城均价也高达5290元/平方米。

　　市民买涨不买跌 63%网友认为下半年长沙房价会下降

　　尽管时下不少楼盘都“大出血”让利营销，但是市民的观望情绪却并没有减弱，反而受“买涨不买跌”思维的影响，更多的人只是在观望，等待房价降到一定水平再出手。

　　何先生，湖南邵阳人，从事IT技术工作的他毕业后在长沙工作多年，手中有一定的积蓄，今年一直在积极的寻找合适的小三房出手，虽然看了很多楼盘，但却并没有真正的出手。他说：“看了不少房子，也一直都在综合考虑，但感觉市场行情不好，身边的朋友也都劝我再等等，房价还会再降，所以一直都没有出手，再等等看吧。”

　　与何先生持相同想法的长沙市民不在少数，市民的观望情绪越来越浓，据日前新浪乐居的调查显示，63.3%的网友认为下半年长沙房价会下降，仅14.8%的网友认为房价会上涨。在“今年你会出手买房吗?”的调查问题中，53.5%的网友明确表示不买，30%的网友持观望态度，仅16.5%的网友表示会买。

　　业内：降价要赶早 往后降一次价也没有太多成交

　　成交量下降，不少开发商开始选择降价走量。就整体而言，降价就能换到量吗?同样是打降价促销牌，为什么一部分楼盘通过降价能热销，但有些项目销量仍旧上不去?

　　在日前新浪乐居举办的广厦会客厅中，湖南中原二级市场总经理岳再嵘认为，现在做的降价也好，打折促销也好，实际上是在解决置业矛盾，想办法促成现在的客户把需求再释放多一点，能解决一部分问题，但解决不了根本问题。他说：“走在前面的开发商或者愿意走的开发商，可能在前面就有成交。比如，四、五月份的时候，搞点特价房还可以卖，到了五月份再往后走大甩货才能卖，再往后走降一次价可能也没有太多的成交了。”

　　另外，湖南泊富恒嘉代理有限公司董事长易建国分析，“有些开发商愿意走量，跑得比较快，而且尽早解决，抢了第一波、第二波、第三波就会好很多。其实，现在的市场哪怕你之前卖4000多元/平方米，降几百元，你抢了一波，之后再降几百元的话，可能就没有那么好卖了。”